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西班牙特色品牌如何开拓中国市场?

发布时间:2017-05-19 来源:未知 编辑:hg0088
    2015年6月,西班牙国家馆正式上线天猫国际。目前,西班牙在天猫国际进口国家中排名前十位,在欧洲国家排在英国、法国、德国、意大利之后的第五位。其中来自西班牙的服饰、化妆品、火腿、红酒等最受欢迎,而相应的,Zara、ISDIN、澜红酒、5J火腿等近百个西班牙品牌已经入驻天猫国际。不过现在他们也遇到了政策上的障碍,5J火腿分为片装和带骨的整只,目前在中国销售的5J火腿以片装为主,而带骨的整只则由于中国的海关政策,不能直接进口到中国市场。实际上,日前备受关注的丹麦生蚝也遇到了同样的状况,天猫国际在与丹麦大使馆接触之后,发现丹麦的生蚝也由于海关政策不能直接进口到中国。而这则需要两国在政府层面进一步沟通解决。
 
    其中,ISDIN(怡思丁)成立于1975年,是西班牙的国民药妆品牌。在入驻天猫国际之前,ISDIN主要面向本国和欧洲市场。2014年,原本在宝洁任职的胡佳加入ISDIN担任大中华区负责人,成了该公司在亚洲的第一个员工。根据胡佳的描述,2015年她通过在宝洁的同事认识了一位淘宝小二,小二告诉她ISDIN很适合通过电商来拓展中国市场,于是在当年4月份,ISDIN正式入驻天猫国际,也成为第一批入驻的西班牙商家。
 
    目前,ISDIN在广州设有分部,拥有六人的团队负责大中华区的线上线下运营,而其中80%的销售是在线上。去年ISDIN在天猫完成了3000万元的销售额,今年预计在6000-7000万元,而中国整体的销售额将过亿元。
 
    ISDIN CEO Juan NayaISDIN CEO Juan Naya
 
    这一本是小众美食的火热让淘宝和西班牙火腿的商家都很吃惊。而天猫国际在引入西班牙商家时也向西班牙顶级火腿品牌5J火腿抛出了橄榄枝。5J火腿被西班牙政府认证为最高等级黑标,已经有着130多年的历史。在与天猫国际接触前,5J火腿在中国的线上经营大部分通过经销商来进行,不过现在由于火腿在天猫上的热销,5J火腿国际业务总监RENE表示,现在他已经改变了想法,预计5J火腿的天猫国际旗舰店将于今年7月份正式上线,以便在中国市场建立品牌。
 
    全球卖:中国品牌出海新机遇 可也有新挑战
 
    小米在国内遇到电商瓶颈后,却在海外成功复制了原先的电商神话,让西班牙人民记住并热爱这个来自中国的年轻品牌;一家名不见经传的中国耳机厂商Bluedio也通过速卖通将产品销往数十个国家,并在中高端站稳了脚跟;不过在速卖通打造这些中小品牌出海神话的同时,假冒伪劣也是该平台不得不面对的问题。
 
    与天猫国际全球买相对应,成立于2010年的速卖通则承担着阿里全球卖的职责。今年4月,速卖通宣布全球海外买家数累计突破1亿,覆盖全球220多个国家和地区,过去12个月活跃买家超过6000万,移动端占比59.3%。
 
    而西班牙是速卖通出口量第二大的国家,仅次于俄罗斯。同时,速卖通在西班牙也是排名前三的电商网站。在去年的双十一中,西班牙是最活跃的海外国家TOP5中的第二名。西班牙消费者最喜欢从速卖通平台购买的商品包括服装配饰、手机和配件、运动、家装家居、消费电子等。
 
    其中,中国物美价廉的国产手机在西班牙广受欢迎。最具代表性的是小米,2015年以来,小米在国内市场的神话逐步被华为、OPPO、vivo等厂商打破,不过小米没有坐以待毙,除了补课线下渠道之外,小米还将国内线上渠道的打法搬到了印度、巴西、西班牙等国家。一方面,线上渠道是小米在国内发家的重要途径,通过电商进入西班牙市场也更加得心应手;另一方面,与线下渠道相比电商的铺设成本更低,覆盖的人群也更加广泛。在胡佳看来,ISDIN与天猫国际的合作是个双赢。一方面ISDIN通过电商渠道打开了中国市场,避免了与宝洁、欧莱雅等国际大品牌的正面竞争;另一方面ISDIN也成为阿里在西班牙可复制的案例,为阿里吸引更多的西班牙品牌进入中国提供了经验。而ISDIN CEO Juan Naya更是表达了他对中国市场的重视,他引用马云的话说,他也有一个中国梦:让每个中国家庭都用上ISDIN的产品。
 
    火腿是西班牙的美食之一。实际上,去年一款西班牙火腿就通过“淘宝二楼”这一趣味活动中走红,当时单价很高的伊比利亚火腿三个小时售罄,而在此前该产品每个月的销量也就几十份。而另一款上了聚划算的塞拉诺火腿,卖出了4500份,当时全国每天西班牙火腿销售的量加起来都没有这么大。

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